聯(lián)系人:楊經(jīng)理
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在這個(gè)階段,無論你身處哪個(gè)行業(yè),等待客戶到來的時(shí)代已經(jīng)不再流行。無論你多么炙熱,你都要建立和擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)范圍,鈑金加工行業(yè)也不例外。如何在鈑金加工行業(yè)有效拓展業(yè)務(wù)?我們今天討論一下。
鈑金加工主要由設(shè)備公司、機(jī)械公司、機(jī)箱機(jī)柜等單位加工。那么如何找到客戶呢?現(xiàn)在是科技發(fā)展的時(shí)代。任何地方都不缺網(wǎng)絡(luò)。首先,可以通過各種網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)收集信息??纯此麄兊募庸ば枨蠛唾徺I意向,可以打電話溝通他們的具體想法并總結(jié)。如果遇到感興趣的客戶,要及時(shí)跟進(jìn)。在談話的過程中,要充分突出我們鈑金加工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),讓客戶記住你的優(yōu)勢(shì)和你的服務(wù)體系。
其次,保持主動(dòng)。這樣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的客戶資源,更多的業(yè)務(wù)訂單,更好的發(fā)展你的事業(yè)。整理出你自己的鈑金加工業(yè)務(wù),你可以為客戶提供哪些具體的服務(wù)內(nèi)容,主要的核心特點(diǎn)是什么,與市場(chǎng)上類似的服務(wù)和產(chǎn)品相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)。記住不要做任何工作,在不了解任何情況下盲目推薦自己的產(chǎn)品。這樣只會(huì)讓客戶覺得你很不專業(yè),失去合作的機(jī)會(huì)。加入一些社區(qū)或圈子,特別是相關(guān)行業(yè)和有鈑金加工需求的社區(qū)或圈子,這樣不僅可以宣傳和介紹你的產(chǎn)品和服務(wù),還可以結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)人士,積累客戶資源。吸引人才,組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。無論是什么行業(yè)或領(lǐng)域,尋找業(yè)務(wù)都需要人才和團(tuán)隊(duì)。他們有專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),知道從哪里開始尋找需要的客戶和洽談業(yè)務(wù)。
另外,通過朋友推薦也是比較可行的方法之一。一般情況下,通過這種方式介紹的客戶更容易維護(hù)。他們認(rèn)為他們對(duì)朋友的信任也表明了他們對(duì)我們的信任。而且,事實(shí)證明,朋友推薦或同行推薦的合作可能性相對(duì)較大,更容易實(shí)現(xiàn)合作意向。
最后,廣告也是企業(yè)營銷不可缺少的手段。你可以做一些電子郵件,傳真,短信,戶外廣告等,當(dāng)客戶看到廣告,他們會(huì)聯(lián)系你,當(dāng)他們想更換供應(yīng)商的商品或有新的產(chǎn)品。目前供應(yīng)商無法滿足客戶的要求。打電話給客戶也是主要的手段之一。正規(guī)廠家的銷售人員通過專業(yè)的鈑金知識(shí)培訓(xùn)與客戶溝通,充分了解和看到客戶的需求,并予以解答。
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